MARKETING DIGITAL
Estructura de campañas publicitarias digitales
Google Ads & Facebook Ads
★★★★★ 5/5
ORGANIZACIÓN DE CAMPAÑAS
EN GOOGLE ADS
Todas las cuentas de Google Ads se componen de cuatro elementos básicos:
- Campañas
- Grupo de anuncios
- Anuncios
- Palabras claves
CAMPAñas
grupo de anuncios
anuncios
PALABRAS CLAVES
Las campañas y los grupos de anuncios se relacionan entre sí mediante un nivel de jerarquía, esto es, los grupos de anuncios deben estar contenidos siempre dentro de una campaña, y las campañas deben tener siempre en su interior uno o varios grupos de anuncios para funcionar.
Por su parte, los anuncios y las palabras clave están contenidos dentro de los grupos de anuncios, al mismo nivel.
Estructura de Campaña
GOOGLE ADS
nivel CAMPAÑA
1. Objetivos de Campaña
Cuando selecciones un objetivo encontrarás sugerencias sobre cómo debes configurar los siguientes pasos de la campaña para alcanzarlo.
Ten en cuenta que el objetivo que elijas condicionará los tipos de campaña que podrás usar.
Ventas
Aumentar las ventas en línea, en las aplicaciones, por teléfono o en el negocio
TIPOS DE CAMPAÑA
Búsqueda • Display • Shopping • Video • Smart • Discovery
Clientes potenciales
Alentar a los clientes a realizar acciones que demuestren su interés y generen otras conversiones
TIPOS DE CAMPAÑA
Búsqueda • Display • Shopping • Video • Smart • Discovery
Tráfico al sitio web
Hacer que las personas adecuadas visiten el sitio web
TIPOS DE CAMPAÑA
Búsqueda • Display • Shopping • Video • Discovery
Consideración de marca y producto
Invite a las personas a que exploren sus productos o servicios
TIPOS DE CAMPAÑA
Display • Video
Conocimiento y alcance de la marca
Llegue a un público amplio y genere conocimiento de la marca
TIPOS DE CAMPAÑA
Display • Video
Promoción de la app
Obtenga más instalaciones y otras interacciones para su aplicación
TIPOS DE CAMPAÑA
Aplicación
SIN OBJETIVO
Utilice cualquier tipo de campaña disponible y créela paso a paso sin las recomendaciones de un objetivo.
2. Tipo de campaña:
Búsqueda
Llegue a clientes interesados en su producto o servicio con anuncios de texto
Cree anuncios de texto o llamada que se publiquen cerca de los resultados de la búsqueda de Google.com, en los sitios de socios de búsqueda de Google y mucho más
Display
Publique diferentes tipos de anuncios en la Web
Cree anuncios visualmente atractivos que se publiquen en la Red de Display de Google, en YouTube y en los dispositivos móviles o las aplicaciones
Shopping
Promocione sus productos con anuncios de Shopping
Cree anuncios de Shopping que generen ventas en línea y en el negocio, clics en el sitio web y otras conversiones
Video
Llegue a los espectadores en YouTube y en la Web para que interactúen con sus anuncios
Cree anuncios de video diseñados para aumentar el alcance y conocimiento, promover la participación o generar conversiones
Aplicación
Genere una promoción de aplicación en las redes de Google
Cree anuncios de promoción de aplicaciones que se publiquen en toda la Red de Búsqueda y la Red de Display de Google, así como en Google Play, otras aplicaciones y YouTube
Smart
Alcance sus objetivos comerciales con anuncios automáticos en Google y en toda la Web
Cree anuncios de texto y con imágenes para mostrar en Google, Google Maps y toda la Web, y aproveche la administración de anuncios práctica y mínima
Discovery
Publique anuncios en YouTube, Gmail, Descubre y mucho más
3. Redes
La configuración de redes indica el lugar en el que deseas que aparezca tu anuncio. Tu anuncio puede parecer en los sitios de búsqueda de Google, Google Play, Google Shopping, Google Maps y en sitios de terceros (socios).
4. Método de publicación
La publicación acelerada muestra los anuncios hasta que se acaba el presupuesto, mientras que la publicación estandar los reparte de forma equitativa a lo largo del tiempo.
5. Rotación de anuncios
La opción de rotación de anuncios permite alternar la publicación de varios anuncios en las Redes de Búsqueda y Display.
- Optimizar: Dar prioridad a anuncios con el mejor rendimiento.
- No optimizar: Rotar anuncios de forma indefinida.
- Optimizar para conversiones
- Rotar de manera uniforme
6. Fechas de inicio y finalización
Puedes configurar fecha de inicio y de finalización para cada campaña.
7. Ubicación, Idioma y públicos
Ubicaciones (geográficas) Los anuncios pueden mostrarse a quienes se encuentren en una ubicación geográfica específica o que muestren interés por ella.
Puedes elegir uno o varios paises, ciudades, regiones o códigos postales. Cuando empieces a escribir se mostrará un desplegable con todas las coincidencias y ubicaciones relacionadas.
En cada caso tendrás información de la cobertura esperada, y podrás incluir o excluir la ubicación elegida.
Idiomas. La orientación por idioma permite restringir según el idioma del usuario y del sitio
Públicos o audiencias (también se pueden definir a nivel conjunto de anuncios)
8. Programación de anuncios
Esta opción permite elegir ciertas horas o días de a semana para que se publiquen los anuncios.
9. Presupuesto y ofertas
Presupuesto diario. Tu presupuesto es el importe promedio que pagas por tu campaña por día.
Ofertas: En función de tus objetivos y las redes a las que orientes tus anuncios, deberás elegir la estrategia de pujas que más te convenga centrándote en conseguir clics, impresiones o conversiones.
La estrategia de oferta o puja es la forma en que pagas para que los usuarios interactúen con tus anuncios. Estableces ofertas para distintas palabras claves.
Puede establecerse en forma manual o que Google lo haga en forma automática (ofertas inteligentes) , en función de los objetivos de la campaña.
Tu límite de oferta es el importe máximo que pagarás por click.
10. Dispositivos
Las campañas se orientan a todos los dispositivos (computadora de escritorio, cables y dispositivos móviles)
11. Extensions de anuncios
(también se pueden definir a nivel conjunto de anuncios)
Incluye mas información como ubicación, vínculos al sitio, llamada.
NIVEL GRUPO DE ANUNCIOS
1. Tipo de anuncios
Estándar, dinámico.
2. Segmentación
Para anuncios en la Red de Búsqueda: palabras clave.
Cuando creas una lista de palabras claves en tu grupo de anuncios, estás indicando cuándo quieres que aparezcan tus anuncios en función de la coincidencia con los términos de búsqueda del usuario.
Para anuncios en la Red de Búsqueda: públicos.
- Datos demográficos detallados
- Públicos afines
- Públicos en el mercado
- Listas de remarketing
- Públicos similares
- Segmentación por clientes
Para anuncios en la Red de Display:
- Palabras clave
- Temas
- Emplazamientos
- Intereses
- Remarketing
- Datos demográficos
3. Ajuste de puja
El CPC máximo que queremos pagar por cada clic (aunque también puedes modificar las pujas por palabras clave dentro del apartado “keywords”).
NIVEL ANUNCIOS
1. URL de destino
La URL muestra la dirección de tu sitio web. Esto les da a los usuarios una idea de la página a la que llegarán después de hacer clic en tu anuncio.
2. Títulos
El texto del título suele ser lo primero que ven los usuarios. Están disponibles hasta tres campos con un máximo de 30 caracteres cada uno.
3. Ruta del anuncio gráfico
4. Descripciones
Dos campos de descripción (de 90 caracteres cada uno).
ORGANIZACIÓN DE CAMPAÑAS
EN FACEBOOK ADS
Los anuncios que creas en el administrador de anuncios de Facebook constan de tres partes:
- Campañas
- Conjunto de anuncios
- Anuncio individual
CAMPAñas
CONJUNTO de anuncios
anuncio individual
Estos elementos conforman lo que se conoce como la estructura de la campaña. Conocer cómo funcionan entre sí estos componentes te ayudará a mostrar los anuncios de la forma que quieras y te permitirá llegar a las personas adecuadas.
Una campaña se compone de conjuntos de anuncios y diversos anuncios con los que se busca alcanzar un único objetivo, que puede ser generar clientes potenciales o aumentar las instalaciones de la app.
Las campañas pueden contener uno o varios conjuntos de anuncios y cada conjunto puede contener uno o varios anuncios.
Estructura de Campaña
FACEBOOK ADS
NIVEL CAMPAÑA
1. Objetivos de Campaña
Elegir los objetivos publicitarios que más posibilidades tienen de lograr el resultado que pretendes con tu campaña.
- Promocionar una publicación. Amplíar el alcance.
- Promocionar el botón de llamada a la acción.
- Promocionar la página. Aumenta los seguidores de la página.
- Promocionar el negocio en tu zona. Dirige a los clientes al negocio local.
- Conseguir más visitas en el sitio web. Promociona tu sitio web.
- Conseguir más clientes potenciales. Solicita información de contacto.
- Promocionar un evento. vende boletos.
2. Presupuesto
Si activas esta función, a continuación establecerás el presupuesto diario o total. Y el presupuesto se distribuirá entre los diferentes conjuntos de anuncios para obtener mejores resultados.
- Presupuesto total: importe máximo que gastarás en un anuncio hasta que deje de publicarse. Por ejemplo, si defines un presupuesto total de 25 USD, se te cobrará hasta 25 USD.
- Presupuesto diario: importe promedio que gastarás en el anuncio por día. Por ejemplo, si defines un presupuesto diario de 5 USD para un período de cinco días, se te cobrará un total de 25 USD.
NIVEL conjunto DE ANUNCIOS
1. Segmentación. Público
Es importante que elegir el público que verá tus anuncios. Las opciones que elijas se aplicarán en todos los anuncios de tu conjunto de anuncios.
Involucra decisiones sobre los intereses, la edad y el sexo de tu público, Lugar, Idioma, conexiones y segmentación detallada.
Público principal
Para crear un público principal, especifica características como lugar, datos demográficos, intereses y comportamientos. Tus anuncios se mostrarán a personas que tengan esas características.
Lugar
Puedes mostrar tu anuncio a personas que se encuentren en un lugar específico. Las opciones incluyen país, estado o provincia, ciudad o código postal.
Datos demográficos
Puedes acotar tu público especificando lo siguiente:
- Edad: las opciones disponibles son límite de edad superior e inferior.
- Sexo: las opciones disponibles son hombres, mujeres o todos.
- Idioma: el idioma que las personas que quieres que vean tu anuncio hablan y leen. Puedes dejar esto en blanco, a menos que el público que quieres alcanzar use un idioma no común en el lugar que seleccionaste.
Segmentación detallada
También puedes acotar el público o excluir personas para llegar a un público más pequeño con más probabilidades de interesarse en tu anuncio. Por ejemplo, si eres una tienda de productos para mascotas que busca nuevos clientes, tu segmentación detallada podría incluir personas que estén interesadas en los perros y que se hayan mudado en el último tiempo.
Las opciones de segmentación detallada podrían basarse en lo siguiente: clic de las personas en anuncios, actividades en las que participan dentro y fuera de Facebook (cosas como el uso de su dispositivo, comportamiento o intención de compra, o preferencias de viaje), su dispositivo móvil y la velocidad de conexión de su red.
Público personalizado
El público personalizado te permite buscar personas en Facebook que ya conocen tu negocio.
Puedes crear un público personalizado a partir de lo siguiente:
- Archivos de clientes
- Actividad en el sitio web: llegar a clientes actuales y otras personas que mostraron interés en tu negocio al visitar tu sitio web.
- Actividad en la app para celulares:
- Interacción con Facebook: Tus anuncios se mostrarán únicamente a personas que tengan estas características.
Público similar
Cuando creas un público similar, eliges un público de origen (un público personalizado creado a partir de información de tu píxel, información de tus apps para celulares o los fans de tu página de Facebook).
Facebook identificará los rasgos comunes de las personas que lo integran (p. ej., información demográfica o intereses) y buscará personas similares.
2. Calendario: Inicio y fin. Programación de anuncios
Decide detalles como el tiempo en que estarán en circulación los anuncios y si esta actividad es continua, definiendo días y horarios de publicación.
3. Ubicaciones
Se puede definir en el conjunnto de anuncios o en el anuncio. Las ubicaciones son los lugares en que se van a mostrar los anuncios.
- Tipos de dispositivos: Computadora, dispositivo móvil o ambos.
- Dispositivos móviles y sistemas operativos específicos: iOS, Android o ambos.
- Plataforma: Facebook, Instagram, Audience Network o Messenger. Cada categoría presenta varias opciones. Por ejemplo, las ubicaciones de Facebook, Instagram y Messenger son:
- Sección de noticias de Facebook (celular)
- Sección de noticias de Facebook (computadora)
- Columna derecha de Facebook (computadora)
- Feed de Instagram
- Instagram Stories
- Bandeja de entrada de Messenger
4. Presupuesto. Límite de gasto
Si no definiste el presupuesto a nivel campaña, lo puedes definir por cada conjunto de anuncios.
Define ¿Cuánto estamos dispuestos a gastar? ¿El presupuesto será diario o por el tiempo que dure la campaña?
Se puede configurar un límites de gasto específico para el conjunto de anuncios
5. Optimización y entrega. Estrategia de puja
En la estrategia de puja lo mejor sin duda es dejar la que viene por defecto ” Menor costo”.
En cuando se factura, y también es mejor la opción que te recomienda Facebook, que ofrece un equilibro entre el gasto del presupuesto para alcanzar el objetivo y un análisis sencillo de los resultados que vas obteniendo.
El tipo de entrega de nuevo es mejor la que te recomienda Facebook , pues la entrega estándar usa la frecuencia para controlar tu gasto. La frecuencia impide que gastes tu presupuesto demasiado rápido y es la opción preferida para la mayoría de anunciantes.
La entrega acelerada sólo puede resultar útil para las promociones urgentes, pero debes establecer un límite de puja para usar este tipo de entrega.
NIVEL ANUNCIOS
1. Identidad
Página de Facebook, Instagram, Sitio web, app, etc.
2. Formato de anuncio
Una sola imagen
Este formato tiene una imagen independiente que aparece en el anuncio. Se trata de un formato claro y sencillo que te permite mostrar imágenes atractivas con texto alrededor
Video
Con los videos, puedes mostrar tu producto, servicio o negocio a través de sonido y elementos visuales en movimiento. Los videos te permiten captar la atención de las personas mediante movimiento, mostrar lo que ofrece tu negocio y darle vida a tu mensaje.
Secuencia
Con la secuencia puedes mostrar dos o más imágenes o videos, además de títulos, enlaces o llamadas a la acción en un solo anuncio. El formato por secuencia te permite crear una historia visual atractiva sobre tu negocio en la que los clientes pueden hacer clic.
Presentación
Mediante el formato con presentación, puedes transformar las imágenes en llamativos anuncios animados que se reproducen como un video, pero sin los costos ni el tiempo que se suelen invertir en la producción de un anuncio con video propiamente dicho. Puedes usar diferentes imágenes, videos, texto y sonido en la presentación.
De colección
El formato de colección muestra varios productos y se abre como experiencia instantánea cuando alguien interactúa con él. Tus clientes pueden descubrir, explorar y comprar productos desde sus teléfonos de una manera visual y envolvente.
| Consultar objetivo | Imagen | Video | Secuencia | Presentación |
|---|---|---|---|---|
| Promocionar una publicación | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Promocionar una página | ✔ | ✔ | ✔ | |
| Conseguir más clientes potenciales | ✔ | ✔ | ✔ | |
| Conseguir más visitas en el sitio web | ✔ | ✔ | ✔ | |
| Promocionar el negocio en la zona | ✔ | |||
| Promocionar el [botón de llamada a la acción] | ✔ | ✔ | ✔ | |
| Conseguir más compras en el sitio web | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Promocionar tu app | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
3. Ubicaciones
Si no definiste las ubicaciones a nivel campaña, lo puedes definir por cada conjunto de anuncios.
Y se refiere a los lugares en que se van a mostrar los anuncios.
4. Idioma: Traducciones
Con las traducciones automáticas, puedes llegar a más personas en su idioma de preferencia sin tener que agregar traducciones manualmente.
5. Seguimiento
Selecciona una o más opciones para el seguimiento de las conversaciones
- Píxel de Facebook
- Eventos de la app
- Eventos fuera de línea
EN RESUMEN
La estructura de campañas tanto en Google como en Facebook son similares. Lo que cambia es qué configuraciones se realizan en cada nivel. Ambos trabajan en las distintas instancias del funnel de conversión, adaptando configuraciones y opciones acordes al objetivo de marketing seleccionado.
Una correcta implementación de la estructura y organización de campañas es vital para asegurar un funcionamiento eficaz de la campaña publicitaria.
Fuente: Google.com y Facebook.com
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