publicidad digital
- Resultados 100% medibles
- Campañas según presupuesto
- Red de búsqueda, display, video y shopping
- Social Ads
¿Necesitas nuevos clientes?
Publicidad digital segmentada para atraer a tu público
¿Necesitas nuevos clientes?
Publicidad digital segmentada para atraer a tu público
SEGMENTACIÓN
Definición del público para atraer tráfico de calidad, a partir de:
- Lugares o ubicaciones
- Datos demográficos
- Intereses
- Comportamientos
- Conexiones
ESTRATEGIA DE PUJA
Estrategias de oferta adaptadas a los distintos tipos de campañas y de medios.
- Clicks y conversiones estimadas
- Calidad y relevancia del anuncio
- Opciones de optimización: CPC, CPM, CPA
La forma más efectiva para vender más
MEDIOS Y PUBLICACION
Ubicaciones de los anuncios,
tipos de anuncios:
con foto, con video, secuencia, presentación, carrusel, gif animado.
CREATIVIDAD Y ANUNCIOS
La creatividad en la era digital, clave de todo anuncio publicitario.
RESULTADOS
Análisis de conversiones y su rol en la generación de oportunidades y ventas.
Modelos de pago de publicidad digital
En la publicidad digital, los anunciantes solo pagan cuando se obtiene el resultado que se desea (clics, visitas a una web, conversión, etc.).
Hay distintos tipos de métodos empleados para medir los costos de una campaña publicitaria on-line. Veamos cuáles son:
CPM Cost per mille
El CPM es un modelo de compras de anuncios que mide el costo publicitario de mostrar 1000 veces un mismo anuncio.
Se utiliza para incrementar el conocimiento de la marca, (branding). El objetivo principal es el aumento de la notoriedad de la marca, a través de lograr la mayor cantidad de impresiones.
Fórmula
CPM = Monto de inversión / impresiones x 1000
CPC Cost per click
El costo por clic es el monto de inversión publicitaria, donde el anunciante paga por cada click que realiza un usuario en un anuncio.
El objetivo fundamental de este modelo de compra de anuncios es captar tráfico hacia un sitio web.
Fórmula
CPC = Costo total de inversión / total clicks
CPL Cost per lead
El anunciante paga en función de obtener leads cualificados (clientes potenciales). El anunciante pagará por las acciones que realice el usuario como ser: enviar un formulario, solicitar un presupuesto, solicitar información, suscribirse a una newsletter, etc.
Este modelo se utiliza principalmente en el marketing de afiliación. El objetivo de este tipo de campañas es lograr interesados que se puedan llegar a convertir en clientes.
Fórmula
CPL= Coste total / Número de leads
CPA Cost per acquisition
El CPA mide el costo por cada adquisición (conversión) lograda en un sitio web.
El costo por acción es un modelo en el que el anunciante paga solamente cuando un usuario visualiza la publicidad, da clic en el anuncio y concreta una acción en el sitio, como ser una venta.
La ventaja del CPA es que solo se paga cuando efectivamente hay una ganancia de por medio. El objetivo de este tipo de campañas, es lograr ventas a corto plazo.
Fórmula
CPA = Costo de la campaña / total de conversiones
CPV Cost per view
En campañas de video a través de la plataforma Google Ads, es posible publicitar videos pagando solo cuando el usuario ve al menos 30 segundos del mismo, o lo ve entero si tiene una duración inferior. Por lo tanto, en estos casos, solo pagamos por visualización.
Se utiliza para incrementar la visibilidad de la marca.
Segmentación de publicidad digital
La publicidad segmentada es la capacidad de dividir al público objetivo al que queremos apuntar con la publicidad, en función de ciertas características predefinidas acorde a los objetivos y así maximizar el rendimiento de la campaña.
Objetivo: Crear conocimiento de la marca
• Datos demográficos detallados
Permiten a los anunciantes llegar a las personas según criterios demográficos avanzados, como estado civil, nivel educativo, estado parental, la etapa de crianza de los hijos y el estado de propiedad de una vivienda.
• Públicos afines
Personas que demostraron un gran interés en un tema específico.
• Públicos afines personalizados
Se puede crear un público afin personalizado según intereses mas específicos.
Objetivo: Influir en la consideración
• Públicos en el mercado
Públicos basados en intención personalizados.
Son segmentos precisos que clasifican a los usuarios en función de su comportamiento en el mercado y la intención de compra que hayan demostrado.
• Públicos similares
Los públicos similares identifican usuarios que sean similares a una lista de origen (remarketing). Esta función identifica usuarios con perfiles similares según su navegación reciente y sus intereses en torno a diferentes temas.
Objetivo: Impulsar la acción
• Segmentación por clientes
Permite subir tus propios datos a google Ads y llegar a segmentos de clientes en todos los dispositivos.
La segmentación por clientes te permite aprovechar los datos de clientes en línea y sin conexión para llegar a ellos y entregar el mensaje correcto dondequiera que estén.
• Listas de remarketing
Personas que alguna vez interactuaron con la marca.
✓ Pueden haber visitado el página principal.
✓ Pueden haber agregado artículos a un carrito de compras, pero luego lo abandonaron.
✓ Puede ser la primera vez que visiten el sitio y aún no descubren el negocio.
El remarketing permite mostrar anuncios a las personas que demostraron interés en lo que ofrece el sitio web (en una página específica) o aplicación. Es la forma de reconectar con excelentes clientes potenciales mientras navegan por los millones de sitios web y aplicaciones disponibles en la red.
Tipos de anuncios
La publicidad en internet se caracteriza por ser un tipo de publicidad que utiliza la red como medio de comunicación, ya sea una web o blog, el correo electrónico, las redes sociales o cualquier otra plataforma o sistema virtual.
Aunque existen múltiples formas de publicar anuncios en internet, los tipos más usados en la actualidad son:
GOOGLE:
– Anuncios de textos (Búsqueda)
Un anuncio de texto es un tipo de comunicación que utilizan los anunciantes para promocionar sus productos o servicio. Y que aparecen como resultado de una búsqueda a través de una palabra clave.
– Anuncios gráficos (Display) Los anuncios gráficos pueden ayudar a promocionar una empresa mientras las personas navegan en línea, miran videos, consultan su cuenta de correo o utilizan dispositivos móviles y aplicaciones.
– Anuncios de Video (Youtube)
YouTube y Google tienen diversos formatos de anuncio en video que dependen de los objetivos de marketing de la campaña.
✓ Bumpers publicitarios:
✓ Anuncios de TrueView (de alcance, in stream, Discovery, for Action)
✓ Anuncios de in-stream que no se pueden omitir
✓ Anuncios out-stream
✓ Masthead
REDES SOCIALES
– Anuncios con fotos
Es el formato más sencillo debido a que se trata de una sola foto.
– Anuncios con video
Los anuncios de video ofrecen un tipo de contenido más atractivo que los mensajes estáticos.
– Anuncios con historias
Las historias despiertan el interés de los clientes.
– Anuncios por secuencia
Este formato permite mostrar hasta 10 imágenes o videos dentro de un mismo anuncio, cada uno con su propio enlace.
– Anuncios con presentación Estos anuncios son muy similares a los anuncios con video ya que se componen de movimiento, sonido y texto para contar una historia o vender un producto. Sería algo así como armar un video, a través de las imágenes, que se reproduce automáticamente.
– Anuncios de colección
Este formato suele contener una imagen o un video de portada seguidos de varias imágenes. Es ideal para mostrar productos destacados.
– Anuncios de experiencia instantánea
Es un anuncio de pantalla completa en la que los anunciantes pueden combinar videos, imágenes estáticas, texto y botones de llamada a la acción.
– Anuncios de Messenger
Los anuncios en Messenger se muestran en la bandeja de entrada entre las conversaciones.
– Anuncios de generación de clientes potenciales
Son anuncios con funcionalidades adicionales, que permiten que las personas se registren de forma rápida y segura para recibir información de las empresas, como boletines, cotizaciones y ofertas.
Estrategia de ofertas
Las ofertas son un factor clave de éxito para el marketing en línea, y la estrategia de oferta influye directamente en:
• El rendimiento de las campañas
• En la visibilidad de los anuncios
Existen varias estrategias de oferta que se adaptan a los objetivos de marketing y a los diferentes tipos de campañas.
Factores clave a tener en cuenta
– Rendimiento
Las ofertas influyen en la visibilidad de los anuncios y en la cantidad de interacciones que se obtiene. No hacer ofertas eficientemente, significa perder conversiones valiosas.
– Subastas
Dada la naturaleza dinámica de las subastas, la oferta adecuada a menudo puede ser un objetivo variable difícil de alcanzar a gran escala cuando se utilizan las ofertas manuales. Por ello, se recomienda las ofertas automáticas.
– Complejidades del recorrido del usuario
Varios indicadores influyen en el comportamiento de los usuarios. Su intención y la probabilidad de que realicen acciones valiosas varían según la ubicación, el tiempo, el dispositivo, etc. Todos estos indicadores se pueden tomar en cuenta en cada subasta y oferta mediante la automatización.
Estrategias de oferta basadas en el conocimiento de la marca (VISIBILIDAD)
Porcentaje de impresiones
Elige esta estrategia de oferta si deseas asegurarte de que el anuncio sea visible para ciertas búsquedas y en determinadas ubicaciones de la página.
Estrategias de oferta centradas en la consideración (CLICKS)
– Maximizar clics
Elige esta estrategia de oferta si deseas generar la mayor cantidad de clics posible dentro de un nivel establecido de inversión.
Estrategias de oferta centradas en la conversión (CONVERSIONES)
Elige una de estas estrategias de oferta si realizas el seguimiento de las acciones posteriores al clic, valoras las conversiones por igual y buscas maximizar la cantidad de conversiones.
– Maximizar conversiones
Genera el mayor volumen de conversión posible dentro de tu presupuesto.
– Costo por adquisición objetivo (CPA objetivo) Aumenta las conversiones manteniendo un costo por adquisición promedio.
– Costo por clic avanzado (CPCA)
Esta estrategia aumenta o disminuye automáticamente tus ofertas manuales según la probabilidad que tiene cada clic de generar una conversión.
Estrategias de oferta centradas en los ingresos (INGRESOS)
– Retorno de la inversión publicitaria objetivo (ROAS objetivo)
Elige esta estrategia de oferta si estás haciendo el seguimiento de los ingresos o el valor asociado con tus conversiones y deseas maximizarlo con un objetivo específico de retorno de la inversión publicitaria.
Son una buena opción si estás haciendo el seguimiento del valor de conversión y tienes campañas con al menos 50 conversiones en los últimos 30 días en la Búsqueda y al menos 15 conversiones en los últimos 30 días para Display.
MARCAS QUE CONFIARON
ANÁLISIS
Diagnóstico de oportunidades. Competencia. Segmentación.
ESTRATEGIA
Creación de plan estratégico Gestión de Campañas.
ACCIÓN
Implementación & optimización. Reportes y análisis.