MARKETING DIGITAL
Anuncios de Video: YouTube
GUÍA BÁSICA 2020
★★★★★ 5/5
¿Por qué los usuarios eligen YouTube?
YouTube tiene algo que ofrecer a todos, desde usuarios hasta creadores y anunciantes.
- Los usuarios buscan contenido enriquecedor y diverso. Youtube ofrece la oportunidad de interacturar con los creadores de contenido y conectar con comunidades.
- Los creadores necesitan una plataforma para distribuir su trabajo y así obtener fama (alcance), libertad para expresarse (lienzo creativo). Y, a su vez, obtienen ingresos.
- Para los anunciantes, las tres áreas clave que hacen que YouTube sea eficaz para las marcas, son:
✓ Atención/participación del público:
trae a tu público cuando estén mirando y escuchando. La elección y la relevancia del contenido impulsan a los usuarios comprometidos activamente.
✓ Datos y herramientas de Google:
Google tiene las estadísticas sobre el público y las herramientas avanzadas para ayudarte a crear campañas impactantes y eficaces.
✓ Resultados comprobados:
Genera impacto real con resultados medibles.
Youtube
Youtube es la ruta hacia mil millones de horas diarias de tiempo de reproducción. Hoy en día, los espectadores pueden encontrar y ver casi cualquier cosa que quieran en YouTube.
Innovaciones de la plataforma para aumentar el uso
Google se centra en incrementar la cantidad de usuarios a través de la innovación y la mejora de las experiencias de visualización de los usuarios.
El compromiso de YouTube es permitir que los usuarios descubran más contenido relevante para ellos. Estas son algunas iniciativas de última generación en esta área.
- Transmisión en vivo desde dispositivos móviles
- VR180: videos de VR180 y 360°
- YouTube TV (solo EE.UU.)
- Estrenos: Los Estrenos son una nueva forma de programar el lanzamiento de un video pregrabado.
- YouTube en pantallas de TV
- Historias: Las Historias ofrecen interacciones diarias más casuales. YouTube Go
- YouTube Go
Segmentación de públicos
objetivos de marketing
Las Soluciones de público de Google se adaptan especialmente para publicar anuncios más relevantes que capten la atención del consumidor actual.
1. Objetivo: Generar conocimiento de la marca
Para llegar a un público amplio y maximizar la exposición de tu marca.
Orientación demográfica
La orientación demográfica te permite llegar a públicos en función de características cuantificables:
- Etapas de paternidad.
- Estado parental.
- Ingreso familiar.
- Estado de propiedad de vivienda.
- Estado civil
- Educación.
- Empleo.
Públicos afines: intereses y hábitos
Una perspectiva completa del estilo de vida, los intereses y los hábitos de consumo de una persona.
Google distingue entre los usuarios que realmente se apasionan por un tema y aquellos que solo están interesados, lo que brinda segmentos de alto alcance y alta precisión.
¿Cómo funciona?
✓ Indicadores: Google analiza los indicadores de la Búsqueda, Google Maps, descargas de apps para Android y YouTube para comprender las características únicas de un público determinado.
✓ Encuesta: Luego, Google valida estos datos mediante encuestas.
✓ Escala: Con esta información, los modelos de aprendizaje automático encuentran a otras personas en YouTube que pertenecen a este público en función de características compartidas.
Públicos afines personalizados
Grupos de usuarios de nicho que ofrecen un alcance sustancial.
Los públicos afines personalizados incorporan indicadores de ubicación y aplicación. (Búsqueda de Google, Google Maps, YouTube, Google Play Store)
2. Objetivo: Influir en la consideración
Elige públicos a los que tu mensaje pueda ayudarlos a decidir qué producto o servicio comprar.
Son públicos basados en intención.
Públicos en el mercado
Consumidores altamente calificados listos para realizar una compra. Conéctate con personas que buscan activamente o pretenden comprar un producto o servicio.
Los públicos en el mercado de YouTube aprovechan los nuevos indicadores de la Búsqueda de Google y la Búsqueda de Maps.
Se establece que las personas están en el mercado según los siguientes factores:
✓ Indicadores de la Búsqueda de Google y la Búsqueda de Maps.
✓ Visitas a sitios que indican la intención de comprar.
✓ Con qué frecuencia y qué tan recientemente visitaron estas páginas.
✓ Contexto en el que otras personas hicieron clic en anuncios relacionados con el producto o servicio y, posteriormente, se generó una conversión.
✓ Encuestas que crean una verdad fundamental para nuestros algoritmos.
Acontecimientos
Consumidores en puntos de transición importantes en sus vidas.
Atrae a personas en medio de eventos importantes de la vida y que probablemente tomen decisiones de compra significativas.
Con los Acontecimientos en YouTube, puedes atraer a personas que se encuentren en medio de eventos importantes y es probable que cambien sus preferencias de marca.
¿Cómo funciona?
El sistema analiza las acciones en YouTube, la Búsqueda de Google y Google Maps que indican que alguien está a punto de pasar o pasó recientemente por un acontecimiento importante. Luego, categorizamos a la persona como previa o posterior al acontecimiento para que puedas llegar a ella con el mensaje correcto.
¿Qué está disponible actualmente?
Los siguientes segmentos de acontecimientos están disponibles actualmente:
Graduación, Matrimonio, Mudanza, Compra de una casa, Cambio de trabajo, Creación de empresa, Renovación del hogar, Jubilación, Mascota nueva.
3. Objetivo: Impulsar la acción
Elige públicos según la probabilidad de que compren un producto o servicio.
Públicos basados en intención personalizados
Consumidores que han buscado productos o servicios específicos. Llega a personas que se identificó que desean realizar una compra.
Ahora puedes llegar a las personas que buscan activamente tus productos en Google.com para impulsar una acción en YouTube. Esto es significativo, ya que el 85% de las personas que utilizan la Búsqueda de Google también están en YouTube.
Puedes lograr lo siguiente con el público basado en intención personalizado:
✓ Crear un público personalizable a partir de las palabras clave de la Búsqueda que elijas.
✓ Amplificar tu público de búsqueda con formatos de video orientados a la acción.
✓ Extender el alcance y captar la atención durante una decisión de compra activa.
¿Cómo crear públicos de intención personalizados?
Los anunciantes pueden crear públicos únicos con palabras clave, lugares, URL de sitios web y descargas de apps.
Remarketing
Consumidores que ya han interactuado contigo.
Refuerza los mensajes para personas que ya han visitado tu sitio web o que han interactuado con tu video o canal de YouTube.
Segmentación por clientes y Públicos similares
Consumidores para los cuales tienes datos de CRM.
Formatos de anuncios
objetivos de marketing
Los datos y las herramientas de Google pueden ofrecer la combinación correcta de soluciones de medición, orientación, inventario y formatos del anuncio para alcanzar resultados comerciales concretos, como conocimiento de la marca, consideración y acción.
1. Objetivo: Generar conocimiento de la marca
Llega a los consumidores para presentar un producto o un mensaje y mantén tu marca al frente de su consideración. Los ejemplos incluyen alcance adicional, alcance único y recuerdo del anuncio.
Los anuncios de conocimiento de la marca están diseñados para presentar un producto o mensaje, y mantener tu marca siempre presente entre los consumidores.
Anuncios Bumper:
Los anuncios bumper son anuncios in-stream de seis segundos que no se pueden omitir. Se compran según el CPM objetivo y generan alcance, frecuencia y conocimiento de la marca adicionales.
Beneficios:
TrueView de alcance:
TrueView de alcance optimiza para lograr un alcance muy eficiente. Se compra según el CPM objetivo y utiliza un formato de anuncio in-stream que se puede omitir.
Anuncios in-stream:
Los anuncios in-stream que no se pueden omitir te permiten compartir todo tu mensaje con anuncios de hasta 15 segundos y se compran según el CPM objetivo.
Anuncios outstream:
Los anuncios de video outstream se publican fuera de una transmisión de video por Internet, como en un artículo noticioso o antes de un juego para dispositivos móviles, a fin de ampliar el alcance de tus campañas de video más allá de YouTube.
Masthead:
El Masthead de video te permite mostrar tu marca en un hermoso lienzo de video a gran escala en todos los dispositivos, en el espacio superior del feed de la página principal.
| Formato | Vista | Beneficios | Oferta | Inventario |
|---|---|---|---|---|
| Anuncios bumper
(6 seg) in-stream | No se omite | Alcance incremental. CPM más bajos. Tasa de Finalización video. | CPM | YouTube y Socios de video (GVP) |
| TrueView de alcance (interacción) | Se omite después de 5 seg | Alcance. CPM estándar. Participación. | CPM | YouTube y Socios de video (GVP) |
| Anuncios in-stream
(15 seg) | No se omite | Como anuncios de TV. Mensaje + extenso. Alcance.incremental. | CPM | YouTube y Socios de video (GVP) |
| Anuncios de video outstream | Pago por cada mil impresiones visibles (50% de la pantalla durante 2 seg o +) | vCPM | Socios de video (GVP) | |
| Masthead (video destacado) | Se reproduce automáticamente durante 30 seg | Máxima visibilidad en un período breve. | CPD o CPM | Página principal y Feed de YouTube |
2. Objetivo: Influir en la consideración
Invita a tus clientes a interactuar con tus mensajes durante momentos que definen opiniones de alto nivel de intención. Los ejemplos incluyen intención de compra.
Los anuncios de interés y consideración invitan a tus clientes a interactuar con tus mensajes e incrementar la consideración de tus productos y servicios durante los momentos de alta intención y en los que se definen opiniones.
TrueView in-stream:
Los anuncios TrueView in-stream son anuncios que se pueden omitir y se compran según un costo por vista.
TrueView Discovery:
Los anuncios TrueView discovery permiten que los anunciantes capten su público en los momentos clave de descubrimiento de contenido nuevo en el feed de la página principal, la página de reproducción y los resultados de la búsqueda de YouTube.
| Formato | Vista | Beneficios | Oferta | Inventario |
|---|---|---|---|---|
| TrueView in-stream (interacción) | Se omite después de 5 seg | Participación. Costo x vista o acción. | CPV (30 seg) y maximizar efectividad | YouTube y Socios de video (GVP) |
| TrueView discovery (promocionado) | Click para ver | Alcance en momentos clave. | CPV | Feed y resultados de búsqueda de YouTube |
3. Objetivo: Impulsar la acción
Realiza acciones significativas que puedas medir. Los ejemplos incluyen conversiones en línea, incremento de ventas y visitas a tiendas.
Encuentra a tus públicos con el mayor nivel de intención en los momentos en que toman decisiones y facilítales realizar acciones significativas que puedes medir.
TrueView for Action:
Los anuncios TrueView for Action son anuncios in-stream que se pueden omitir y que impulsan acciones en tu sitio web, como registros, referencias, reservas, suscripciones, clientes potenciales o compras.
| Formato | Vista | Beneficios | Oferta | Inventario |
|---|---|---|---|---|
| TrueView for Action | Se omite. | Generan acciones. | CPV y Maximizar conversiones. | Feed y resultados de búsqueda de YouTube y Socios de video (GVP) |
Creatividades
Anuncios de video
Según una investigación reciente sobre seguimiento de vista de Ipsos, las personas no ven la mayor parte de la publicidad en TV (el 55%) porque hacen varias cosas a la vez. Los intervalos de atención están disminuyendo.
El proceso de la atención
¿Cómo afecta la atención al desarrollo de la creatividad?
Los consumidores quieren más y lo obtienen desde varias pantallas. Sin embargo, la forma de nuestra publicidad no ha cambiado para adaptarse al comportamiento del consumidor.
Atención, indicadores y estadísticas
Las herramientas de Google basadas en datos te permiten saber qué es lo primero que piensa el público (en tiempo real) para fundamentar una estrategia creativa de video que capte la atención.
Herramientas para validar tus ideas o inspirar ideas nuevas
Usa los datos de Google para autenticar tus ideas o inspirarte a fin de desarrollar nuevas creatividades.
✓ Think with Google es un recurso integral para conocer las tendencias, ver predicciones en tiempo real y obtener estadísticas relevantes sobre el público.
✓ Google Trends analiza las búsquedas en Google y YouTube,
✓ Google Surveys permite preguntales a tus clientes.
La guía ABCD de las creatividades eficaces
A. Atracción: Engancha al público y conserva su interés
Dado que, en la actualidad, la atención es un recurso limitado y los públicos se enfrentan a un diluvio de información, es importante tener una técnica que nos permita captar su atención desde el comienzo.
✓ Capta la atención con elementos visuales (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Enfócate en los encuadres estrechos (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Mantén un ritmo rápido (conocimiento de la marca, consideración)
✓ Comienza con personas en pantalla (conocimiento de la marca, consideración)
B. Branding: Ayuda a los consumidores a ver y escuchar tu marca.
Integrar productos, logotipos o señales de audio en la historia resulta particularmente eficaz para comunicar el mensaje de tu marca.
PRESENTA TU PRODUCTO O MARCA EN LOS PRIMEROS 5 SEGUNDOS.
✓ Utilizar señales visuales o de audio funciona mejor en las métricas de recuerdo del anuncio. (conocimiento de la marca)
✓ Usar señales visuales y de audio da mejores resultados en las métricas de intención de compra y consideración. (consideración, acción)
✓ Haz que las personas en pantalla mencionen la marca. (conocimiento de la marca, consideración)
UTILIZA TU LOGOTIPO PARA REFORZAR EL DESARROLLO DE LA MARCA.
✓ Integrar el logotipo en la historia o mostrarlo en un producto puede ser eficaz para aumentar el recuerdo del anuncio. (conocimiento de la marca)
✓ Usa el logotipo como imagen o texto superpuesto, o como marca de agua persistente para generar consideración. (consideración)
DIFERENCIA TU MARCA
✓ Sé creativo con los personajes (conocimiento de la marca, consideración)
✓ Utiliza los colores de tu marca. (consideración)
C. Conexión: Haz que el público piense o sienta algo sobre tu marca
Una vez que el público se engancha a un anuncio, se debe crear una conexión para mantener su atención. Observamos que hay distintos factores, como los estilos de narración, los mensajes, las personas en pantalla y el audio, que resultan clave para lograr que el público siga mirando el anuncio y piense o sienta algo.
ESTILOS DE NARRACIÓN
✓ Cuenta tu historia con acción (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Intriga a tu público. (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Demuestra cómo funciona de manera sencilla (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Cuenta una historia con la que sea fácil identificarse (conocimiento de la marca, consideración)
ELIGE PERSONAJES Y UN PUNTO DE VISTA
✓ Incluye personas como elemento central de la historia (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Experimenta con un punto de vista (conocimiento de la marca, consideración, acción)
D. Dirección: Impúlsalos a realizar una acción
Es importante reforzar el mensaje o indicarles a los espectadores que realicen alguna acción para que la conexión que generó tu anuncio con el público dé frutos. Nuestra investigación demuestra que el uso conjunto de señales visuales y de audio puede ser útil para esto.
✓ Brinda indicaciones (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Refuerza las indicaciones (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Crea una sensación de urgencia (conocimiento de la marca, consideración, acción)
✓ Destaca la oferta (conocimiento de la marca, consideración, acción)
| ATRACCIÓN | BRANDING | CONEXIÓN | DIRECCIÓN |
|---|---|---|---|
| Engancha al público desde el comienzo. | Haz que el público vea y escuche tu marca. | Haz que el público piense y sienta algo. | Incentiva al público a actuar. |
| El encuadre, el ritmo, las personas en pantalla y los elementos de audio son importantes al comienzo de un anuncio para enganchar al público desde el comienzo. | La integración de productos, logotipos y señales de audio es importante para lograr que el público vea y escuche tu marca. | El estilo de narración, el mensaje, las personas y el audio son elementos clave para lograr que las personas sigan mirando y hacer que piensen o sientan algo. | Las imágenes y el audio son clave para reforzar tu mensaje y también impulsar a los espectadores a realizar una acción. |
YouTube Analytics
ANUNCIOS DE VIDEO
YouTube Analytics es un elemento valioso en el kit de herramientas creativas.
YouTube Analytics puede responder preguntas sobre la eficacia de tus anuncios entre los espectadores.
YouTube Analytics tiene información esencial que te ayudará a comprender cómo interactúan los consumidores con tu contenido (o si realmente lo miran). Además, te ofrece estadísticas que se recopilan desde que subes un video.
¿Quiénes miran el contenido de tu cliente?
Responde tres preguntas básicas con un solo clic: Edad. Género. Ubicación geográfica
Los datos demográficos se desglosan en los informes estándar de transmisión sobre grupos etarios y ubicación geográfica.
¿Qué miran las personas?
Las vistas en tiempo real proporcionan información instantánea sobre el lanzamiento de tus campañas.
El tiempo de reproducción (no solo las vistas) debería ser el indicador real de éxito. Esta es la métrica que indica si estás creando contenido atractivo que conecta con tu público.
¿Dónde miran las personas el contenido?
En las Fuentes de tráfico, se muestra el lugar en el que el espectador miró tu video; es decir, si llegó a él porque lo vio incorporado en el sitio de una marca, compartido mediante redes sociales o en YouTube.
La sección de Dispositivos detalla la información sobre los dispositivos y los sistemas operativos que usan los espectadores en un determinado período.
¿Qué tan interesados están tus espectadores y cuándo dejan de estarlo?
La curva de retención muestra, segundo a segundo, por cuánto tiempo los espectadores miran tu video. ¿El público mira el video por suficiente tiempo para ver tu marca o llamado a la acción?
Encuentra estadísticas en YouTube Analytics para responder preguntas como quién, qué, dónde, cuándo y cómo mejorar tus campañas. Los informes de retención de público y tiempo de reproducción son particularmente útiles para evaluar la forma en que tus anuncios generan un impacto en el público.
EN RESUMEN
YouTube representa la oportunidad de conectarse con millones de clientes potenciales, que miran videos tanto en su casa como sobre la marcha. Y brinda la posibilidad de elegir cuándo y dónde se muestra un anuncio de video, y qué clientes potenciales lo ven.
Los anuncios de video pueden ayudar a conectarse con los clientes potenciales de una manera única y hacer que recuerden tu mensaje con más facilidad.
Puedes contar una historia, compartir tu experiencia con el mundo o colocarte delante de la cámara y explicar cómo tu producto o servicio pueden ser beneficioso.
Las posibilidades son tantas como la creatividad que pongas en ella.
Fuente: Google.com
Comentarios
Otras Notas
MARKETING DIGITAL
¿Cuál es el beneficio de utilizar Publicidad de búsqueda con Google Ads? ¿Cómo lograr que tu anuncio aparezca cuando los usuarios están buscando tu producto o servicio?
MARKETING DIGITAL
¿Cuál es el beneficio de utilizar publicidad gráfica? La Publicidad Gráfica te permite mostrar tus anuncios a medida que las personas navegan por la web.
MARKETING DIGITAL
Google Shooping permite conectar con compradores, para impulsar la acción en el sitio web y/o la tienda, a través de anuncios de shopping.