MARKETING DIGITAL
¿Cómo redactar anuncios efectivos en Google Ads?
GUÍA BÁSICA 2020
★★★★★ 5/5
Tips generales para la generación de contenido
- Focalizar en los beneficios siendo directo.
- Explicar porque deben comprar tu producto o servicio, y no a tus competidores.
- Acompañar los anuncios con números para demostrar credibilidad.
- Incluir la palabra clave.
- Hacer preguntas para dar una respuesta/solución a su problema.
- Hacer ofertas que logren diferenciarte de la competencia.
- Hacer una llamada a la acción y crear urgencia.
Componentes del anuncio de búsqueda
ANATOMÍA DE ANUNCIO GOOGLE ADS
Títulos de anuncio
Anuncios GOOGLE ADS
Contenido
¿Qué comunicar?
Para que un título sea atractivo tiene que cumplir tres requisitos:
Ser breve, claro y conciso.
Y en relación al contenido, la fórmula para crear títulos efectivos es:
Cómo / Qué / Cuándo / Por qué / Dónde + adjetivo + palabra clave + promesa.
Capitalización
Uso de mayúsculas
Capitalizar las palabras de los anuncios a excepción de los artículos (el, la y los), logra que el anuncio sea más atractivo y se destaque.
Keywords
Incorporar palabras claves
Las palabras clave en los títulos permiten aumentar la relevancia del anuncio en Google Ads y de esta manera aumentan las probabilidades de recibir clics.
Propuesta de valor
Incorporar diferencial y beneficios
Explicar el diferencial o por qué deberían comprar tu producto/servicio y no a la competencia.
Incluir aquello que te hace único y distinto. Comunica aquello en lo que eres más competitivo.
El título tiene que ser “la solución”
Se debe comunicar a los futuros compradores cómo los vas a ayudar a resolver slo que está buscando.
El título debe decir lo que el usuario va a conseguir con tu producto. Algo como: “Elimina el acné para siempre” o similar.
Promociones y CTA
Incorporar llamadores de atención
Hablar de una promoción u oferta puntual siempre logrará atraer la atención de aquel que navega por internet en busca de aquello que necesita.
Llama a la acción en el título del anuncio. Recursos del tipo “Click aquí” o “Llama ya” siguen funcionando muy bien.
URL visible
Anuncios GOOGLE ADS
URL Visible
Incorporar keywords y/o marcas
Introducir las palabras clave de búsqueda
Al igual que en el resto de campos del anuncio, podemos introducir las palabras de búsqueda en la url, dando una sensación a la usuario de que al hacer clic, visitará una página con el contenido exacto que está buscando.
Introducir marcas comerciales sobre los productos ofrecidos.
Descripciones
Anuncios GOOGLE ADS
HACER PREGUNTAS
Qué? Cuándo? Dónde? Por qué? Cómo? Quién? Aún?
Ejemplo: Qué Puedo Tomar Para La Gripe – Frena Ya Los Síntomas
¿Aún no tienes un (Tu producto)? Ven a por el tuyo a (Tu marca) y no pierdas mas tiempo.
¿Apasionado de la Fotografía? Encuentra la que mejor se adapta a ti ¡Compra ya!
¿Síntomas de la Gripe? – Frena Ya Los Síntomas
Este tipo de anuncios consiguen llamar la atención y proponen ser empáticos con la audiencia.
DESTACAR LOS BENEFICIOS
Utilizar la descripción para destacar los aspectos que hacen la propuesta única.
¿Ofreces envío gratuito? ¿Tienes una variedad importante de productos? ¿Tienen garantía de devolución? Comunica lo que te hace competitivo.
El usuario debe visualizar el beneficio o la solución de su problema. Responde a la siguiente pregunta: «¿Qué beneficio me brinda esto?».
Difunde tu oferta: Si es posible, comunica una oferta atractiva.
UTILIZAR ELEMENTOS VISUALES
Para llamar la atención, lo importante es mostrarse diferente. Se pueden incluir letras mayúsculas, caracteres especiales como el uso de texto entre comillas o signos de admiración o incluso algunos iconos que puedan ser visualmente potentes, pueden hacer que el anuncio se destaque.
INCLUIR LAS PALABRAS CLAVES
Incluir palabras clave es vital, no solo porque se van a ver resaltadas en negrita, sino porque harán que el anuncio sea relevante a la búsqueda.
COMUNICAR TU DIFERENCIAL
Puedes mencionar si eres líder en tu sector, si no existe una oferta más barata, si no cobras gastos de envío o cualquier cosa que te diferencia de tu competencia.
MENCIONAR PRECIOS Y CONDICIONES
Dejar las cosas bien claras desde el primer momento y así, si entra en tu página web tendrás más opciones de lograr una conversión.
CREAR UNA NECESIDAD
Debes ofrecer una solución al problema que tiene el usuario. De esa manera, se puede lograr que el usuario tenga la sensación de haber encontrado justo lo que busca.
ACOMPAÑAS LOS ANUNCIOS CON NÚMEROS
Se ha demostrado que los anuncios de ADS que incorporan algún tipo de número en forma de cifra (ya sea un precio, un porcentaje), obtienen mejores ratios de clic que los anuncios que sólo tienen letras. Ejemplos +40 años de experiencia, 99% de efectividad, etc.
GENERA URGENCIA
La sensación de urgencia produce un dilema: es una oportunidad única, o la aprovechas ahora o la dejas pasar. Esto hará que tu anuncio active dos etapas fundamentales del proceso de decisión de compra: Atención e Interés.
Call to Action (CTA)
Anuncios GOOGLE ADS
Incluir un poderoso llamado de acción que le indique al usuario que acción de llevar a cabo cuando este en la página de destino.
Por ejemplo: Compra y Ahorra, Ordena Hoy, Regístrate, etc.
Los llamados a la acción les aclaran a las personas lo que deben hacer a continuación.
Los llamados a la acción son elementos de persuasión que tenemos que aplicar a un anuncio de Google Ads para captar la atención del cliente.
Lo ideal es ser creativo en estas llamadas a la acción. Utiliza verbos que inciten a la acción. Aquí hay algunas opciones (deberás pensar las propias en función de tu tipo de negocio):
- Reservar ahora
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Extensiones
Anuncios GOOGLE ADS
EXTENSIÓN DE LLAMADA
Incorpora a los anuncios un número de teléfono. Esto permite a los usuarios de dispositivos móviles llamar directamente a tu empresa. Invita al usuario ponerse en contacto de manera inmediata.
EXTENSIÓN DE TEXTO DESTACADO
(25 caracteres) Resalta los atributos que agregan valor a la empresa, los productos o servicio. Permite incluir información adicional de las propiedades del producto que se está promocionando, como: ofertas, horarios, costo de envío, etc.
EXTENSION DE UBICACIÓN
Las extensiones de ubicación te permiten mostrar la dirección de tu empresa, el número de teléfono y un marcador de mapa junto al texto del anuncio. En los dispositivos móviles, hay un vínculo con instrucciones sobre cómo llegar a tu empresa. Esta extensión está disponible para cualquier dispositivo.
EXTENSION DE VINCULOS A SITIO
Dirige a los usuarios a secciones específicas del sitio web. Permite mostrar paginas adicionales a la principal. Con ello tienes la opción de enviar a los visitantes a otras secciones que también son importantes.
EXTENSIÓN DE PRECIOS
Permiten mostrar tus servicios y tu gama de productos junto con sus respectivos precios. Están disponibles a nivel mundial en varios idiomas y monedas.
EXTENSIÓN DE PROMOCIÓN
Permiten mostrar información de manera destacada y rápida sobre tus promociones sin tener que actualizar cada anuncio.
OTRAS EXTENSIONES
Dependiendo de los objetivos de marketing existen otras extensiones como ser:
Fragmentos estructurados:
Proporciona una idea de lo que ofreces. Describe las características específicas de tu producto o servicio.
Nota: Los fragmentos estructurados resaltan aspectos específicos de los productos o servicios. Mientras que los textos destacados resaltan lo que hace a tu empresa única.
Formulario de potenciales clientes:
Las extensiones de formulario de clientes potenciales funcionan solo como extensiones de una campaña de Búsqueda, de modo que la campaña a la que está adjunto el formulario determina todas las opciones de oferta y orientación.
Extensiones de ubicación afiliada:
Proporciona instrucciones sobre cómo llegar a las ubicaciones de los socios minoristas (disponible en ciertos países): Las extensiones de ubicación de los afiliados permiten que los fabricantes de productos generen visitas a los socios minoristas que venden sus productos. El formato muestra el título y la URL del sitio web del fabricante, el texto del anuncio del producto del fabricante, y el minorista más cercano.
Extensiones de aplicación:
Son excelentes si tienes una aplicación para promocionar. Este formato te da la opción de dirigir el tráfico a tu sitio web o la tienda de aplicaciones desde un solo anuncio de texto. Lo que incorpora esta extensión es un enlace directo para que el usuario pueda descargarse la aplicación. Una manera realmente cómoda y sencilla de lograr una conversión.
URL Final
Anuncios GOOGLE ADS
Enviar a los visitantes a landing pages relevantes en la cual todos los elementos, textos, imágenes, formularios, botones estén pensado para lograr el mayor numero de conversiones posibles.
Es muy importante hacer que el anuncio coincida con la página de destino.
Es posible que los usuarios abandonen el sitio web si no encuentran lo que esperaban.
EN RESUMEN
Uno de los aspectos más importantes a la hora de iniciar una campaña en Google Ads, es escribir los anuncios, ya que su correcta implementación, incide en la performance de la campaña, en el numero de clics recibidos, en calidad de las palabras clave y anuncios, etc.
Al redactar anuncios atractivos y efectivos se logra mejorar el CTR y esto puede generar un menor costo de CPC, logrando así, que las campañas sean más rentables.
Por lo tanto, no hay que descuidar cada uno de los aspectos mencionados en esta nota.
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